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Creare e dirigere la tua azienda di formazione
2 anni · lezioni in presenza e in diretta online · tutor personale
Tre caratteristiche distintive
I partecipanti acquisiscono una visione strategica dell'organizzazione: la loro formazione punta a posizioni direttive, non solo tecniche.
I contenuti sono progettati attorno ai bisogni presenti e futuri delle aziende di formazione, dove il capitale umano è centrale per l'essenza del business, per la sua cultura e per la sua proiezione verso l'esterno. La capacità di generare e qualificare contatti è fondamentale in un ambiente che cambia in fretta.
Il Master incorpora inoltre l'uso delle nuove tecnologie e degli strumenti digitali che ormai fanno parte della gestione di un'azienda.
Quattro semestri
Il primo semestre pone le basi commerciali e formative: generare e qualificare contatti, competenze commerciali, public speaking, erogazione di corsi individuali e logistica degli eventi.
Il secondo allarga il fuoco alle relazioni: negoziazione, corsi di gruppo e gestione dei clienti. Il terzo consolida quanto sopra e aggiunge networking e sviluppo commerciale avanzato. Il quarto è centrato sulla dimensione aziendale — squadre di vendita, portafoglio clienti, competenze amministrative — fino alla responsabilità complessiva su persone, processi e risultati.
Personal brand e mindset attraversano tutte e quattro le fasi.
Metodologia e accompagnamento
Le lezioni alternano presenza e diretta online, con esercitazioni pratiche, business case e simulazioni ispirate a situazioni reali, supportate da risorse di apprendimento digitale.
Ogni partecipante ha un tutor personale fin dall'inizio, coaching di gruppo e feedback individuale. Gli esami si svolgono alla fine di ogni semestre, in presenza e online. La durata nominale è di 2 anni, estendibile a 36 mesi in caso di ripetizione di un semestre.
A chi si rivolge e dove porta
Studenti, professionisti e imprenditori che vogliono sviluppare le competenze necessarie a creare e gestire un'azienda di formazione.
Le competenze che sviluppa — strategia, risorse umane, acquisizione e gestione dei clienti — servono sia per avviare una propria attività sia per assumere responsabilità in un'azienda del settore: responsabile acquisizione clienti, direttore commerciale, responsabile risorse umane o responsabile produzione.
Direzione
Il Master è diretto da Massimo De Donno e Giacomo Navone. Il corpo docente è composto da professionisti e manager attivi nel settore della formazione.
Obiettivi
- Una visione globale e strategica dentro l'azienda.
- Sviluppo di competenze manageriali e tecniche con gli strumenti del settore.
- Preparazione allo sviluppo organizzativo, delle persone e delle squadre.
- Leadership e gestione del cambiamento.
- Comunicazione interna ed esterna.
- Acquisizione, qualificazione e gestione dei contatti.
- Competenze commerciali e di negoziazione.
- Networking e sviluppo di opportunità.
- Personal brand.
- Competenze amministrative e organizzative.
| Semestre | Focus | Su cosa si lavora |
|---|---|---|
| Primo | Basi commerciali e formative | Acquisizione e qualificazione dei contatti, public speaking, corsi individuali, logistica degli eventi |
| Secondo | Relazioni e negoziazione | Negoziazione, corsi di gruppo, gestione dei clienti |
| Terzo | Sviluppo commerciale | Gestione dei clienti, networking, competenze commerciali avanzate |
| Quarto | Direzione dell'azienda | Squadre di vendita, portafoglio clienti, amministrazione, networking |
