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Crear y dirigir tu propia empresa de formación
2 años · clases presenciales y online en directo · tutor personal
Tres características que lo definen
El alumno adquiere una visión estratégica de la organización: su formación se dirige hacia puestos de dirección, y no meramente técnicos.
Los contenidos están diseñados en función de las necesidades presentes y futuras de las empresas de formación, donde el capital humano es clave en la esencia del negocio, en su cultura y en su proyección al exterior. La capacidad de generar y cualificar contactos es fundamental en un entorno que cambia deprisa.
El Máster incorpora además el uso de nuevas tecnologías y de las herramientas digitales que hoy forman parte de la dirección de una empresa.
Cuatro semestres
El primer semestre asienta las bases comerciales y formativas: generación y cualificación de contactos, competencias comerciales, oratoria, impartición de cursos individuales y logística de eventos.
El segundo amplía el foco a la relación: negociación, cursos de grupo y gestión del cliente. El tercero consolida lo anterior y añade networking y desarrollo comercial avanzado. El cuarto se centra en la dimensión empresarial — equipos comerciales, cartera de clientes, competencias administrativas — hasta la responsabilidad global sobre personas, procesos y resultados.
Marca personal y mentalidad acompañan las cuatro etapas de forma transversal.
Metodología y acompañamiento
Las clases alternan presencial y online en directo, con ejercicios prácticos, casos de empresa y simulaciones inspiradas en situaciones reales, apoyadas por recursos didácticos digitales.
Cada participante cuenta desde el principio con un tutor personal, coaching de grupo y feedback individual. Los exámenes se realizan al final de cada semestre, presenciales y online. La duración nominal es de 2 años, ampliable hasta 36 meses si se repite algún semestre.
A quién se dirige y a dónde lleva
A estudiantes, profesionales y emprendedores que quieran desarrollar las competencias necesarias para crear y gestionar una empresa de formación.
Las competencias que desarrolla — estrategia, recursos humanos, captación y gestión de clientes — sirven tanto para montar una actividad propia como para asumir responsabilidades en una empresa del sector: responsable de captación, responsable comercial, responsable de recursos humanos o responsable de producción.
Dirección
El Máster está dirigido por Massimo De Donno y Giacomo Navone. El profesorado está formado por profesionales y directivos en activo del sector de la formación.
Objetivos
- Una visión global y estratégica dentro de la empresa.
- Desarrollo de competencias directivas y técnicas con las herramientas del sector.
- Capacitación para el desarrollo organizacional, de personas y de equipos.
- Liderazgo y gestión del cambio.
- Comunicación interna y externa.
- Captación, cualificación y gestión de contactos.
- Competencias comerciales y de negociación.
- Networking y desarrollo de oportunidades.
- Marca personal.
- Competencias administrativas y organizativas.
| Semestre | Foco | Qué se trabaja |
|---|---|---|
| Primero | Bases comerciales y formativas | Captación y cualificación de contactos, oratoria, cursos individuales, logística de eventos |
| Segundo | Relación y negociación | Negociación, cursos de grupo, gestión del cliente |
| Tercero | Desarrollo comercial | Gestión del cliente, networking, competencias comerciales avanzadas |
| Cuarto | Dirección de empresa | Equipos comerciales, cartera de clientes, administración, networking |
